2019年12月29日，中欧班列长安号陕西苹果出口专列从西安出发，开往阿拉木图（资料照片）。

“千百年来，中国同中亚各族人民一道推动了丝绸之路的兴起和繁荣，为世界文明交流交融、丰富发展作出了历史性贡献”“寻觅商机的企业家，抗击新冠疫情的医护人员，传递友谊之声的文化工作者，上下求索的留学生，就是当代的友好使者”……

5月19日，习近平主席在中国—中亚峰会上的主旨讲话，让陕西恒安宁华进出口集团有限公司董事长郭宁倍感振奋。

这一天，该公司的3辆货车满载山西新绛县的油桃，一路向西驰骋。几天后，这些油桃将进入哈萨克斯坦阿拉木图的大型农贸批发市场——阿腾诺尔达市场，经过分销送达中亚各国和俄罗斯。

“我们2017年开始做农产品出口，主要销往中亚国家和俄罗斯。出口量比较大的水果有油桃、橘子和苹果，现在正是油桃成熟的季节。”郭宁说。

郭宁关注到中亚水果市场，源于“一带一路”倡议的提出。

2013年，习近平担任中国国家主席后首次出访中亚，提出共建“丝绸之路经济带”倡议。2015年，郭宁创办的公司跟随陕西省政府部门组织的考察团，前往哈萨克斯坦考察建设中哈苹果友谊园，出口水果的想法在郭宁心中萌生。

“我们在考察中发现，由于当地水果品种落后、种植模式单一等原因，中亚国家的水果大多依靠进口，特别是在每年10月到次年5月。不仅如此，中亚是亚欧大陆的中心，处在联通东西、贯穿南北的十字路口，我们还有机会借助这个‘中转站’开拓更大的市场。”郭宁说。

当时，陕西企业将农产品出口到中亚的很少，而且多数做的是边境贸易，也就是先运到边境口岸，再由其他企业销往中亚。郭宁想做的是产地直销，直接和中亚的批发市场合作。这样既能去掉中间商，获得更高利润，还能享受出口退税政策，真正走入国际市场。

郭宁所在的公司位于咸阳。最初，她通过汽运将当地的苹果出口到中亚。2019年，她注册成立陕西恒安宁华进出口集团有限公司，进驻西安国际港务区。在这里，她可以获得更多的政策支持和更丰富的合作资源。2019年12月29日，该公司出口的苹果“坐”上中欧班列长安号，从西安驶向阿拉木图。这是陕西苹果首次搭乘中欧班列长安号出口哈萨克斯坦，开创了陕西果品直通中亚的先河。

陕西是水果大省，做水果出口有自己的独特优势。开放型经济的探索发展，也给郭宁的出口生意带来政策利好。但是真正“走出去”并不容易。储存、运输、价格变动、资金周转……郭宁遇到的挑战很多。用她的话说，“几乎把能踩的‘坑’全都踩了一遍”。

郭宁清晰地记得，第一次出口水果的时候，很多手续尚未实现电子化办理。公司工作人员带着商业运输单、原产地证明、植物检疫证书等在内的厚厚一沓资料随车出发，到了目的地才发现资料有缺项，只得返回陕西再准备。

对于水果长途运输的风险，他们也预估不足。有一次出口一批苹果，国外客户的需求是每箱10公斤，他们按照规格要求装了3层苹果，称重时发现只有9.5公斤左右，于是在箱子里多加了几个苹果。结果，苹果出现“靠伤”损坏严重，公司因此损失了数百万元。

随着经验的积累，这条“走出去”的路逐渐顺畅。疫情之前，陕西恒安宁华进出口集团有限公司年出口水果达到2000吨。这中间，除了陕西多地的苹果，还有城固的柑橘，周至、眉县的猕猴桃……出口的陕西苹果还走进了中国驻阿拉木图总领事馆。

“陕西的水果好吃，在我们这里卖得很好！”和郭宁合作已有6年的阿拉木图阿腾诺尔达市场经理杜漫如此评价。

出口生意做久了，郭宁也结识了中亚的一些朋友——哈萨克斯坦“陕西村”的陕西老乡、中亚本地人。这让她觉得和中亚的联系更紧了。借助一些人脉资源，她还发掘了新的商机，从中亚进口矿产品，为公司找到新的营收增长点。

中国—中亚峰会为中国同中亚合作搭建了新平台，开辟了新前景。郭宁期待着依托更多贸易便利化举措，把更多中国农产品带到中亚，丰富当地人的“果篮子”“菜篮子”，也带动更多的陕西农民增收致富。